Corso di formazione: Vendere ai clienti più importanti: Key Account Manegement

Destinatari: 

• Venditori sperimentati
• Key Account Manager
• Tecnici commerciali preposti all'acquisizione, allo sviluppo e alla gestione dei clienti chiave

Programma del corso:

VISIONE STRATEGICA DEL CLIENTE ED ELABORAZIONE DEL PIANO D'AZIONE

• Definire e applicare efficacemente la strategia commerciale su un cliente chiave
• Conoscere i circuiti decisionali del cliente
• Dalla strategia al piano d'azione commerciale
• Saper gestire il business

ASPETTI COMPORTAMENTALI E TATTICI DELLE RELAZIONI COMMERCIALI CON I CLIENTI CHIAVE

• Preparare e anticipare
• Definire le tappe fondamentali della negoziazione commerciale con i grandi clienti
• Condurre le negoziazioni difficili
• Presentare l'offerta di fronte al gruppo di decisione
• Come mantenere la relazione e fidelizzare il cliente

Durata: tre giorni

Costo: per pianificare un progetto di formazione contattarci a Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. E' necessario abilitare JavaScript per vederlo.